Grâce à la solution BI, le directeur des ventes garde réellement le contrôle. Le pipeline, les marges, les volumes ou les différents modèles, tout devient structurel. Les réunions avec les importateurs en deviennent plus efficaces. Vous pouvez immédiatement établir le statut des quotas, mais aussi quels sont les modèles les plus vendus, et ceux qui vous restent en stock. Les marges et les hit-ratios peuvent facilement être illustrés.

Créer un aperçu des marges réalisées et des objectifs à atteindre par vendeur et par modèle devient un jeu d’enfant. En fusionnant plusieurs tableaux de bord, vous générez immédiatement un résumé clair de la situation.

Suivre vos collaborateurs commerciaux devient d’une grande simplicité. Combien d’offres ont-ils réalisées, quels sont les parcours de vente effectivement clôturés et où en est le pipeline ? Les réunions de vente prennent une dimension très constructive.

Quelle est la valeur du stock actuel et qu’en est-il de son amortissement ? Ces données sont essentielles pour obtenir de bons résultats, et pourtant on y attache parfois trop peu d’importance. Tout cela appartient désormais au passé car il y a la solution BI de CalmCo.